Почему Трамп часто терпит поражения

Если отношения США и РФ испортились давно, то Индия до последнего времени оставалась союзником Америки. И то, что Дели теперь предпочитает Вашингтону Пекин, крайне серьезный провал. Причем в этом случае Дональд Трамп не может по привычке свалить вину на Джо Байдена. На позицию Индии повлияли действия именно нынешнего американского президента.

На самом деле все сложнее, и делать далеко идущие выводы на основе потепления между Индией и Китаем преждевременно. Однако это не единственный кейс, в котором Трамп потерпел неудачу. Достаточно вспомнить его попытки заполучить Гренландию, включить Канаду в состав США, не говоря уже о попытках остановить войну между Россией и Украиной, которую американский президент обещал закончить «в 24 часа».

Но почему у Трампа на внешнеполитической арене многое идет наперекосяк? Политтехнолог Игорь Димитриев предлагает свою версию:

«Трамповские переговоры – это не дипломатия в классическом смысле, а набор практических трюков из его бизнесового прошлого. Часто эти трюки на дипломатической сцене смотрятся странно. Но тем не менее их нужно понимать.

Максимально завышать стартовые требования. Логика простая: если тебе нужно десятка, требуй двадцать. Тогда в процессе уступок ты останешься именно там, где хотел изначально, и при этом создашь иллюзию компромисса. Сам Трамп писал: «Я ставлю себе очень высокие цели, а затем продолжаю давить и давить, чтобы получить то, что хочу. Иногда я соглашаюсь на меньшее, чем искал, но в большинстве случаев в итоге получаю то, что хочу».

Критики отмечают, что в международных переговорах такой подход часто заводит процесс в тупик, потому что вторая сторона просто выходит из игры.

Создавать эффект силы и независимости. В переговорах важно, чтобы вторая сторона чувствовала: ты не зависишь от сделки. «Я встану и уйду» – Трамп на это часто намекает. «Я никогда не привязываюсь слишком сильно к одной сделке или одному подходу. Я держу в воздухе много мячей, потому что большинство сделок проваливаются».

В международных отношениях это воспринимается чаще как ненадёжность и непоследовательность.

Использовать шум и публичность. Для Трампа медиа – это продолжение переговорной комнаты. Любая утечка в прессу, любой шум вокруг сделки – это дополнительный рычаг давления, потому что оппонент начинает действовать под взглядами публики. Трамп пишет о своей манере общения с прессой: «Одну вещь я понял о прессе: они всегда жаждут хорошей истории... если ты немного возмутителен, пресса будет писать о тебе».

Критики считают, что в итоге это превращало переговоры в шоу без содержания.

Непредсказуемость и блеф. В книгах он прямо пишет, что хаос и риск — полезные инструменты. «Не хочу, чтобы люди знали, о чем я думаю». Когда партнер не понимает, чего ждать, он легче соглашается на условия, которые дают предсказуемость.

В реальной политике это подрывало доверие даже у союзников — пример тому его заявления о готовности выйти из НАТО.

Фокус на победе здесь и сейчас. В отличие от корпоративных стратегов, строящих планы на десятилетия, Трампу нужна моментальная выгода. Репутация, долгосрочные связи, глобальный баланс — всем можно пожертвовать ради быстрого результата. Это видно из его фразы: «Я всегда думаю о том, как выиграть сейчас. Остальное придёт потом».

Правда в международных отношениях быстрые успехи часто не получают реализации на долгом сроке.

Персонализация переговоров. Он всегда ищет подход к конкретному человеку, а не структуре, прощупывает его слабое место. У кого-то это амбиции, у кого-то страх, у кого-то жажда признания. Попав в эту точку, можно вести сделку в любую сторону – Трамп.

Его «дружба» с Ким Чен Ыном иллюстрировала этот подход. Однако, ядерная программа КНДР так и осталась нетронутой.

Смесь агрессии и дружбы. Стратегия маятника: сегодня угрозы, завтра улыбки и похвала. Оппонент не понимает, где реальность, и идет на уступки, лишь бы сохранить баланс.

В политике такая непоследовательность только раздражала партнеров.

Сам Трамп о своем стиле говорил: «В большинстве случаев со мной очень легко иметь дело. Но когда люди обращаются со мной несправедливо... моя установка — очень жестко отбиваться».

Для Трампа, родившегося с золотой ложкой во рту, переговоры – это игра. Он часто повторяет «Жизнь — это сделка. Ты либо выигрываешь, либо проигрываешь».

В сегодняшних конфликтах его приемы легко просматриваются. Завышенные требования — это ультиматумы. Публичность и шум — дипломатия через пресс-релизы и соцсети. Блеф и непредсказуемость — угрозы эскалации, которые могут быть и пустыми.

Но в отличие от сделок с недвижимостью, где блеф и бравада, наверное, работают, в геополитике этот подход имеет очевидные пределы: слишком жесткое давление отталкивает партнеров, а чрезмерная бравада подрывает доверие.

В результате эффектное шоу Трампа не раз заканчивается без результата».